フリーマーケットでの値切りは協力プレイだ──売り手と一緒に「この値段でよかった」を探す方法

「少し安くなりますか？」と声をかけた瞬間、断られることを覚悟している方がいます。

値切りを「交渉」──自分の利益を相手から勝ち取る行為──として捉えているからでしょう。でもフリマの値切りは、それとは少し違います。売り手も買い手も「気持ちよく取引できればいい」という気持ちで参加しています。ゴールが同じなら、これは協力プレイと言えるでしょう。

スーパーやネットショップの価格は、コストと利益から逆算されています。値切る余地はほとんどありません。

フリマの商品は違います。個人の不用品や、大切にしていたが手放すことにした品物です。値段の根拠は「これくらいかな」という感覚でしかないことが多いですよ。

「この人に使ってほしい」と思った相手には、値段が下がることがあります。商品を気に入っていること、興味を持って眺めていること、それ自体が値引きの理由になるのです。値切りは、そういうやりとりをする入口と考えてみましょう。

全員に同じアプローチをしても、なかなか通りません。相手を見て変えていきましょう。

個人の不用品を売っている方は、最も交渉に応じやすいでしょう。「売り切って帰りたい」「誰かに使ってもらいたい」という気持ちが強いからです。閉場1〜2時間前になると、その気持ちはさらに強くなります。

ハンドメイド作家の方は価格に思い入れがあります。材料費だけでなく、制作時間やこだわりのすべてが値段に入っているからです。「安くしてください」より「これを作るのにどのくらいかかりましたか？」と聞く方が、むしろ値引きにつながることもありますよ。作品への興味を示すことが、協力の入口になります。

常連出店者や古物商の方は相場を知っています。1点の大幅な値引きは難しいですが、まとめ買いには応じやすいでしょう。「他にも気になるものがあって」という流れが自然です。

うまくいく方の共通点は、最初から値段の話をしないことです。

品物を手に取って、しばらく眺めてみましょう。「これ、どのくらい使っていたんですか？」「どこで買ったんですか？」と聞いてみるのもいいですよ。商品への興味を先に見せると、売り手の方が話してくれることが多く、場の空気が変わってきます。

そこで「予算が○○円なんですが、難しいですか？」と切り出してみましょう。「少し安くなりますか？」より、自分の事情を開示した方が協力プレイになります。売り手は「なるほど、そういう事情か」と考えてくれるでしょう。

金額は提示価格の1〜2割引きを目安にするといいですよ。半額以下の提示は、協力の範囲を外れてしまいます。「この人の提案なら応えたい」と思ってもらえる金額が、やりとりを続けるコツです。

「ちょっと難しいですね」と言われたとき、多くの方がそこで終わらせてしまいます。

でも、続きがあります。

「わかりました、またゆっくり見させてもらいます」と笑顔で引いて、他のブースを回ってみましょう。30分後に戻ると、売り手から声をかけてくれることがあります。「さっきの、○○円でいいですよ」と。断られることはゲームオーバーではありませんよ。

まとめ買いも同じ発想です。1点の値引きが難しくても「この2点まとめていただけますか？」は通りやすいでしょう。売り手にとっても2点いっぺんに売れる方がいいので、お互いの利害が一致します。それが協力プレイの基本です。

うまくいったときの締め方も大切です。

「ありがとうございます、大切に使います」の一言で、売り手の気持ちが決まります。「この人に売ってよかった」と思ってもらえれば、それが値切りの本当のゴールではないでしょうか。

交渉が成立しなくても、礼儀正しく接した方のことは売り手は覚えています。フリマは定期開催の会場が多く、また同じ出店者に会う確率は高いですよ。今週末開催のフリマに行くなら、そういう積み重ねが次の協力プレイにつながっていきます。